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張沫凡:關于互聯網+時代美妝業升級與發展的思考

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摘要:伴隨“她經濟”勢力的全面崛起,女性在當今消費市場的主導權和話語權得到了巨大提升。服裝、鞋帽、美妝品等與女性消費相關的產品也開始大量涌現。以美妝品為例,據相關統計數據顯示,2017年全年,國內美妝產品零

  伴隨“她經濟”勢力的全面崛起,女性在當今消費市場的主導權和話語權得到了巨大提升。服裝、鞋帽、美妝品等與女性消費相關的產品也開始大量涌現。以美妝品為例,據相關統計數據顯示,2017年全年,國內美妝產品零售交易規模達到8546億元人民幣,其中線上交易規模占比超60%。2018年初,美妝產品交易額再度上漲了1.5個百分點。線上美妝市場的迅速擴張讓美妝品牌商們開始重新審視電商渠道,伴隨“互聯網+”新概念的提出,美妝行業似乎正迎來一場新的商業革命。對此,記者特采訪了新國貨美妝“代言人”--美沫創始人張沫凡女士。

  互聯網+時代,美妝業運營模式的新探索

  早在2015年7月,國務院印發了《關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見》。這是推動互聯網由消費領域向生產領域拓展,加速提升產業發展水平,增強各行業創新能力的重要舉措。當然,這份指導意見對正處轉型和升級階段的美容行業而言,也具有提綱挈領的作用。

  

張沫凡:關于互聯網+時代美妝業升級與發展的思考

  張沫凡女士表示,傳統美妝產品的線下三大主流渠道為:美妝店、商場和超市,在線下百貨商超,美妝品一直占據最優勢的位置,入口處的專柜和一層的重要位置。而隨著電商行業的快速崛起,美妝品逐漸成為電商擴大規模的又一個新的增長點,各大電商平臺不約而同的開始發力。“從傳統流通渠道到線上線下相結合;從入駐電商平臺到開創美妝品垂直電商平臺。美妝行業借“互聯網+”得以快速成長壯大。”張沫凡女士指出,雖說現階段美妝行業發展勢態良好,但從長遠來看,美妝品牌商仍需保持謹慎態度,時刻關注用戶需求,提升對產品質量的把控、建設物流供應鏈體系,打造體驗式消費或成美妝未來競爭點。

  聚焦未來,打造顏值經濟生態圈

  “近年來,‘顏值經濟’一詞見諸報端,甚至成為了很多人的口頭禪。對于美妝行業而言,建設自己的顏值經濟生態圈,一方面是把握新零售趨勢,打造線上與線下融通的o2o;另一方面是繼續做好產品的研發生產、供應鏈體系的建設。” 張沫凡女士認為,互聯網+時代的到來,恰恰是積極推動線上和線下融合的良機,二者結合有望帶給消費者更好的購物體驗。而產品研發生產、供應鏈體系的建設則是美妝品牌長遠發展的根本性保障。

  對于如何做好美妝品類的研發生產、供應鏈體系建設,張沫凡女士以美沫艾莫爾為例,向記者進行了具體介紹。在對品質的把關上,張沫凡女士親自走訪了保加利亞、科西嘉及瑞士等區域,深入了解了不同國家、區域的各種珍稀植物特性,張沫凡女士希望能挖掘天然有機植物中蘊含著巨大的護膚能量(如保加利亞的白玫瑰,科西嘉的馬鞭草,瑞士的雪絨花等),從中提取淬煉,將其作為美沫艾莫爾產品的核心成分。為確保產品的最終品質,美沫艾莫爾還借用物理手段對各國、各地區植物進行采集和成分提純,并將所有產品進行嚴格的微生物指標檢測、酶活性及安全性等多項檢測,保證產品的專業性、安全性和有效性;

  在物流供應鏈體系建設上,張沫凡女士提出:線上線下齊發力,構筑渠道競爭壁壘。線上渠道方面,美沫美妝采用直營銷售,或是只授權給專業的電商平臺、第三方代理商,盡量避免差價溢價;線下渠道方面,張沫凡帶領美沫艾莫爾核心創始人員正加速對品牌進行實體落地,未來或將打造新零售體驗旗艦店,實現線上與線下的緊密結合。另外,張沫凡也正嘗試借用ai、大數據手段對產品、物流和終端提供服務,不斷拓展美沫美妝線上線下渠道的疆域版圖。

  互聯網時代,信息更加透明。互聯網+美妝模式的未來也許還需有很長的一段路探索。但毋庸置疑的是,強者善于把握先機,敢于領先于世。在這個瞬息萬變的互聯網+時代,張沫凡帶領的美沫美妝會密切關注市場動態,洞察行業變化,不斷追求最新技術滿足目標客戶需求,真正實現美妝業的進化升級,迎接更廣闊的未來。

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