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機遇與挑戰并存!政策危機下跨國藥企將迎轉型之路

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摘要:“機構改革”、“4+7帶量采購”、“仿制藥一致性評價”、“輔助用藥”……在過去的2018年,一系列的改革措施如急風驟雨,“4+7”帶量采購更是按下了整個醫藥產業升級的按鈕,跨國藥企的研發、管理、銷售模式均面臨嚴峻挑戰,仿制藥何處去?價格挑戰如何應對?創新藥如何殺出重圍?

  醫藥市場從未改變的只有改變本身。

  “機構改革”、“4+7帶量采購”、“仿制藥一致性評價”、“輔助用藥”……在過去的2018年,一系列的改革措施如急風驟雨,“4+7”帶量采購更是按下了整個醫藥產業升級的按鈕,跨國藥企的研發、管理、銷售模式均面臨嚴峻挑戰,仿制藥何處去?價格挑戰如何應對?創新藥如何殺出重圍?

  2019年4月18日,安永正式發布2019年首份醫藥行業研究報告《中國醫藥改革背景下,跨國藥企的戰略應對》。該報告聚焦跨國藥企如何在此變革環境下進行戰略調整,制定并實施高效的轉型舉措,防范風險,積極應對中國的醫藥行業改革,尋求新的商業契機。

  安永大中華區咨詢服務主管合伙人王海瑛表示,就2018年12月6日啟動的第一輪“4+7”城市藥品集中采購試點而言,這一事件標志著處于變革中的醫藥行業加速了格局重塑。

  “國家想要‘以價換藥’的方式推動藥價下降,這是不可逆趨勢,也是推動實現仿制藥一致性評價的重要舉措。國家希望通過一系列舉措倒逼藥企,不管跨國還是國內藥企,最終加速創新研發,提升藥品質量。這也意味著在華跨國藥企將正面應對挑戰與機會并存的轉型時代。”王海瑛說道。

  報告顯示,目前在華跨國藥企主要面臨四個方面的挑戰:

  首先,過專利期原研藥將更快進入成本競爭領域。目前已經有60個仿制藥通過一致性評價,在華跨國藥企銷售額的80%或以上(以普藥為主的跨國藥企高達90%以上)的過專利期原研藥或面臨被替代,或面臨降價的趨勢。

  再者,跨國藥企的創新藥管道跟不上政策周期。由于跨國藥企的研發都在其總部,研發周期較長,時間計劃無法與中國政府相關政策出臺時間相匹配,可能錯過創新藥政策紅利。

  同時,專業推廣能力要求提高。隨著政府一系列有利于創新藥上市的政策出臺,國內醫藥市場會迎來跨國藥企創新藥扎堆上市的情形,因此跨國藥企需要快速提升相關推廣能力或采取外部招聘。

  此外,營銷效率需提高。在政府控費的大背景下,藥企的議價空間也會被壓縮,最終都會采取“以價換市場”,這時就需要提高公司的營銷效率,降低內部運營成本。

  當然,對于跨國藥企而言,挑戰中也蘊藏著潛在的商業機會。

  安永大中華區醫藥行業合伙人吳曉穎表示:“在中國的跨國藥企已經意識醫改帶來的挑戰和機會,并根據政策背景進行了戰略調整,同時相應地制定并實施了一系列轉型舉措,如研發創新轉型、成熟藥資產剝離、營銷模式轉型和‘以產品為中心’向‘以患者為中心’轉型等,幾乎所有的跨國藥企都在提這個轉型理念。”

  “我們預計第二輪帶量采購將于2019年二季度啟動,政府醫改的信號非常清晰。未來中國醫藥市場將呈現以下四個特征,即跨國藥企主導創新藥品市場;國內大藥企主導仿制藥市場并逐步進入創新藥市場;行業集中度高,前后端滲透,強者恒強;形成規范運作的行業新生態。”吳曉穎說。

  報告還指出,除了加快步伐將自己的創新藥引入國內外,跨國藥企還將提高其創新藥的可及性以加速醫保準入談判。跨國藥企未來會將國內三四五線城市及鄉縣視為其拓展的重要市場。

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